Маркетинг без бюджета. Хороший год (комплект из 2 книг) Игорь Манн

02.07.2014

У нас вы можете скачать книгу Маркетинг без бюджета. Хороший год (комплект из 2 книг) Игорь Манн в fb2, txt, PDF, EPUB, doc, rtf, jar, djvu, lrf!

Автор предлагает читателям внедрять сначала самые простые, доступные вещи, то, что можно сделать быстро. Постепенно можно добавлять что-то более сложное. В течение года можно использовать всё то, что предложил автор книги, и заметить, как сильно изменилось положение дел. Пособие будет полезно в первую очередь менеджерам и маркетологам, владельцам малого и среднего бизнеса.

Подойдёт она так же для тех, кто только собирается открыть своё дело и оценивает свои возможности. Мой "личный счет" по итогаи прочтения - выписал 7 советов-инструментов, и еще около 5, оказывается, уже использую. A vid R eaders. Добавить Читаю Хочу прочитать Прочитал. О книге "Маркетинг без бюджета. На нашем сайте вы можете скачать книгу "Маркетинг без бюджета. Ведь Штирлиц был прав: Давайте еще раз расскажем, что надо купить и почему.

Чтобы ваш товар купили, необходимы ваши контакты. Эту страницу могут просто оторвать от вашего очень красивого и правильно написанного прайс-листа. А для этого нужны контакты, часы работы, точный и подробный адрес, карта проезда, маршруты объезда пробок и рекомендации по парковке одна компания даже сообщает, где стоят радары и дежурят сотрудники ГИБДД.

И не забудьте, что прайс-лист часто пересылается по электронной почте. Хорош ли он для этого? Может быть, имеет смысл сделать электронную версию?

Почему бы какой-либо позиции прайс-листа не сделать дополнительную рекламу? Как смотрятся ваши прайс-листы в сравнении с ними сейчас? А теперь, когда вы сделали новый прайс-лист? Назначьте ответственного за новый прайс-лист, положите его визитку сверху нынешнего прайс-листа. По результатам поощрите и выбросьте старый прайс-лист в мусорную корзину или дайте еще неделю на доработки. Вручите визитные карточки каждому сотруднику компании, в том числе и тем, кому вы их никогда не давали: Используйте образцы продукции от книг до алкогольных напитков , чтобы ее могли продвинуть все желающие.

Хороший заменитель образцов продукции. Изготовьте такие бонусные книжки это что-то наподобие чековой книжки , раздайте сотрудникам. Встречая потенциального клиента, они могут отделить страницу от книжки, подписать ее, поставить дату и имя клиента. Вы объявляете, что за каждый лид наводку на потенциального клиента сотрудник получает значительное денежное вознаграждение.

На моей памяти такие программы проходили чуть ли не в каждой компании, в которой я работал что бы мы ни продавали: Для этого они просто обязаны найти время, без всяких отговорок. Большого всплеска продаж не ждите. Но лояльность ваших партнеров, у которых они поработают какое-то время, скакнет вверх. Везде мы использовали возможность увеличить наши продажи с помощью этих простых и эффективных способов.

Одной телекоммуникационной компании, в которой было несколько сотен сотрудников, я предложил следующий прием. Компания продавала выделенный Интернет, и за каждым сотрудником закрепили дом, в котором он жил или снимал квартиру. Гораздо проще продавать тем, кого знаешь. Я не ставлю своей целью классифицировать связи и рассказывать о том, что это важно и нужно.

Мне кажется, это очевидно. Но для меня очевидно и то, что деловые люди крайне мало делают для того, чтобы связи устанавливать, развивать и капитализировать. Вы первым завязываете с ним разговор, один из вопросов: Так и в нетворкинге: У вас контакты другого человека.

Профессионалы утверждают, что необходимо поддерживать связи хотя бы раз в полгода. Интересная новость у вас. Профессиональное достижение вашего знакомого. Поводов много, используйте их для того, чтобы возобновить отношения, напомнить о себе. Просмотрите в произвольном порядке номера в своем телефоне. С кем вы уже не разговаривали сто лет, сто зим?

То же применимо и к вашим контактам в Outlook или в любимой записной книжке. Кстати, вернемся к примеру с самолетом. Если человек, с которым вы летели и разговорились, окажется полезным знакомым для вас, вы можете черкнуть ему пару строк: Приятно было с вами познакомиться.

Под лежачий камень вода не течет. Если вы не позвоните, не напишете, не договоритесь о встрече, то ничего не произойдет. Требовать от сотрудников активно пользоваться нетворкингом стоит только тогда, когда вы сами занимаетесь им.

Ваши связи должны работать и для пользы бизнеса, и для того, чтобы ваши подчиненные могли расширить свои контакты. Например, если вы, генеральный директор компании, знаете генерального директора другой компании, работающей в смежной с вами отрасли, то познакомьте вашего коммерческого директора с его коллегой из той компании. К тому же ваш коммерческий директор может узнать что-то интересное и полезное, что он сможет применить в управлении своим отделом.

Полистайте свою записную книжку. Кто из ваших старых знакомых может быть сейчас полезен вам для увеличения продаж? Существует множество эффективных способов увеличить продажи. Но все они, как правило, рассчитаны на длительный период, обычно от месяца до полугода.

Блицдень позволяет получить значительное увеличение продаж по одному-трем продуктам вашего ассортимента за один рабочий день! Прием также великолепно работает для запуска продаж нового для вас решения. Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам.

Кризису года, который подарил мне время для написания этой книги. Будьте в курсе последних книжных новинок, комментируйте, обсуждайте.

Похожие книги на "Маркетинг без бюджета. Алексей Семенцов - Upgrade отдела продаж. Игорь Манн - Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга. Игорь Манн - Фидбэк. Игорь Манн - Прибавить оборотов! Роберт Роуз - Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса.

Ольга Лидовская - Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Игорь Манн - Маркетинговая машина. Игорь Манн - 90 дней. Простая техника, которая делает маркетинг максимально эффективным. Юрий Шкляревский - Trademark. Как бренд-менеджеры делают это. Игорь Манн - Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг. Дэвид Ньюман - Бери и делай! Игорь Левашов - Первое и единственное наиболее полное руководство по копирайтингу СИ.

Александр Репьев - Как продавать продукты трудного выбора. Ольга Юрковская - Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах.

Леонид Бугаев - Мобильный маркетинг.